HRD事業について
サービス内容
コンサルティング
企画・立案、設計、企画・運営等
ツール
就職メディア、採用イベント、採用グッズ、採用SNS等
ITコミュニケーション
Facebook、Linkedin、採用管理システム等
クリエイティブ
コピーライティング、ライティング、写真、映像、デザイン等
アウトソーシング
バックオフィス業務、フロントオフィス業務
ブランディング
コンテスト企画、リサーチ、コンセプトツール、SEO対策
教育・研修
集合研修、個別(カスタマイズ)研修、eラーニング等)
仕事の内容
現在募集中の職種
・営業（HR企画提案営業)※未経験者歓迎
・採用アシスタント（兼営業アシスタント）企業へ人材の「採用」や「育成」に関する提案をします。
下記のような流れです。
①アプローチ
主に、テレアポにて実施します。
荷電件数に関するノルマの設定はありません。
アポ獲得件数の密度の濃いテレアポを重視し、人によっては1日10件程度の荷電件数でも十分な量になる場合があります。
状況（商材や時期等）によって、メールマーケティングやセミナー開催での集客等も実施します。
※テレアポ手法に関しては、上司が理論に基づいた指導にて、テレアポノウハウをOJTにて実施します。テレアポ初心者の方もご安心下さい。ゴリゴリとした営業スタイルではなく、Win-Winを実現できる営業スタイルの実施を図ります。
②訪問準備
テレアポ時にヒアリングした情報やWEBから得た情報を元に、仮説を立てます。
当社では、会社資料・サービス案内だけ持参して訪問した後にいきなりヒアリングすることはしません。
貴重なお時間を頂いた企業様への礼儀、ビジネススピードのアップ、営業パーソンとしての付加価値向上の意味で、仮設設定やそのための情報収集に注力します。
これにより初回訪問段階での商談率（提案率）も向上し、意味のある訪問数が増え、無意味に感じたり営業センスだけで突破するような偏った手法から脱却します。
※仮説の立て方や情報収集の仕方も、慣れるまでは上司が指導・教育します。
③初回訪問
まずは名刺交換と弊社の紹介等をします。
訪問前の準備段階で設定した仮説を投げかけ、
それに対するお客様からの意見・反応を通じて、ヒアリングやディスカッションに進展します。
※慣れるまでは、上司が同行しますのでご安心下さい。
④提案（プレゼンテーション）準備
初回訪問でヒアリングした内容を元に、提案（プレゼンテーション）の準備を行います。
提案書の作成・プレゼンテーションの準備や練習、同行担当者（アライアンス先企業担当者や社内同行者）の日程調整と役割分担等を行います。
⑤提案（プレゼンテーション）
主に先方へ出向き、提案（プレゼンテーション）を行います。
先方担当者人数分の提案書や必要資料を持参し、プレゼンテーション＆クロージングを行います。
提案後は、弊社からの提案に対して意見をいただき、修正が必要な場合には、後日修正案を提示します。
※一人で実施する場合もあれば、複数名の同行となる場合があります。
※慣れるまでは、上司が同行しますのでご安心下さい。
⑥受注
弊社が提案した人材（採用・育成）支援に対してご発注をいただきます。
先方との必要書類のやり取りは、弊社営業アシスタント（採用アシスタント）と協力して行います。
必要書類が揃った段階で、支援開始に際しての打合せを先方と実施します。
⑦採用支援
弊社営業担当者が全面的にフロントに立ち、受注頂いた後も提案内容が漏れなく遂行されるようコントロールします。
状況によっては、都度都度、お客様への追加提案も実施します。
仕事のやりがい
「お客様からの感謝の言葉」、これ以上のやりがいはありません。
そして、感謝の言葉の裏には、下記のようなシーンが存在します。
・お客様から他社とは異なる価値を感じる提案（初めて見る提案）ができた時。
・自分が提案した支援内容を通じて、先方の採用目標を達成できた時。
・自分が提案した支援内容を通じて採用した人材が、入社後、社内からも高い評価を得る活躍をした時。
・研修を通じて教育を施した先方の社員の活躍・評価が劇的に変化すること。
・複数年の支援を続けた会社が「人」の力で会社が成長（IPO、規模拡大、業績向上等）していく姿をを果たした。
などが分かりやすい感動、そしてやりがいにつながります。
世の中における自分の存在価値を日々実感でき、
お客様にとってなくてはならない存在になることができるというところに、
リューノスのHRD事業部営業パーソンのやりがいがあるのではないでしょうか。
HRD事業部社員から見たリューノスとは？
まず、リューノスの社員に対して、共通していることは、
「穏やか」「真面目」「一生懸命」「熱い」といったことでしょうか。
社内で怒声が飛んだり、大きな声でやり合ったりという激しい風景が見られることは、ほとんどありません。
ディスカッションになると熱い会話が飛び交いますが、あくまで皆冷静に会話する社員が多いと思います。
ただ、「妥協せずに、言いたいことは言う。」「MTGで発言しない社員はいない。」ことも、当社の特徴に感じます。
また、繁忙期を迎えると残業の日々が続き、終電近くまで仕事をする社員も出てきますが、
それでも文句も言わず、お菓子を食べたりカップラーメンを食べたりして空腹を紛らわしながら、お客様の納期の為に明るく頑張る姿が見られます。
そこには、“ベンチャー”としての勇姿さえ感じてしまいます。
次に、社長についてですが、一般的な社長のイメージとは印象が異なるかもしれません。
理系出身でリクルート社出身の当社の社長は、冷静かつ情熱的な人間です。
「世の中への価値」を念頭に置き、常に考え、自社で提供できること・すべきことを常に考えており、
できるだけ社員に権限移譲を図りながら遂行していくタイプです。
社員が起案したサービスの具現化からリリースまで、その社員に委ねてくれる。
尻拭いを覚悟で、社員自ら発生させた仕事は、ほぼ任せてくれる。
そんな社長です。
社長に惹かれて入社した社員も多いはずで、実は私もその一人です。笑
そして、会社全体として「新しいものへの追求」という考え方を重視しています。
「こんなのあったら面白くない？！」
「こうすれば、○○もクリアできるんじゃない？！」
「こんなこと将来的にはやりたいよね〜！」
といった会話が、部署や立場を越えて生まれていることを垣間見ることができます。
「イノベーション」が、リューノスを語る上で欠かせないキーワードだと感じてます。
そして、「価値」の提供にこだわります。
あくまでお客様や世の中に提案・提供すべきは「サービス」ではなく「価値」であると。
リューノスでは、「サービス」は「価値」を提供するための“単なるツール”として考える価値観が存在します。
この価値観は今後も変わることはないのだと思います。
この価値観があるからこそ、設立以来14年間、お客様に支持されてきたリューノスが存在するのだと思います。
（HRD事業部／平沢）